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飲料旺季陳列有什麽技竅!

來源:bv伟德飲料食品

時間:2021-03-26

  近年來,飲料產品的競爭激烈,隻有那些吸引顧客注意力的產品才能賣得更好!bv伟德飲料食品小編和大家講解一下飲料如何做到陳列生動化:
  貨架黃金位,選好才算對
  貨架陳列位的選擇:同一種商品在同一賣場,由於貨架的位置不同,會引起銷量的巨大變化。
  產品貨架陳列究竟擺在哪個位置更合適?
  以155CM為基準,離貨架約70~80CM的距離,最佳範圍是以視線下20度的地方為中心,向上10度和向下20度之間的區間;
  最適合顧客拿取的高度:75~125CM之間,可適當擴大到60~150CM間;
  陳列的高度極限為上方150~170CM之間,下方30~60CM之間。
  始終堅守產品固定的陳列位,防止競爭對手擠占。另外,消費者在賣場的行走方向,絕大多數是單向行走,很少人會在一個賣場的一個通道裏來回走動。人的方向感絕大多數偏右,會對右手的商品更加留意,所以,同一個通道,往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
  要數量,更要衝擊力
  產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣,再好的位置如果沒有一定的數量,照樣達不到陳列效果。
  當然,產品數量並不是將所有的產品都堆放在一起,而是要聚焦,聚焦到某一個單品,然後做重點陳列。這樣更有衝擊力,單品數量越多,陳列效果越好。
  搶占冰櫃,我的地盤我做主
  在夏季,對於飲料而言,冰櫃乃企業必爭之地。讓自己的產品“鑽進”冰櫃,就能贏在起跑線。因此,在夏季“沒有冰凍化,就沒有銷售”成為了飲料銷售界公認的市場定律。
  飲料產品應利用好終端客戶的冰箱、冰櫃以及競品投放的展示櫃,比如與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協議》,約定陳列位置、陳列排麵、陳列數量、陳列時間、陳列費用以及陳列費用的兌現方式等。尤其是在KA賣場,賣場內的CVS(冰槽)、冷風櫃都是必爭之地。
  此外,人是生產力諸要素中,最積極、最主動、最具有決定性的要素,同時也是執行冰凍化陳列中費用最低的一種方式。具體的執行方法是發動所有業務人員行動起來,抱著“見縫插針”的精神,每人每天負責向10家終端冰櫃裏塞5瓶即飲型產品。可以說,“舉手之勞,效果很好;節省費用,很有作用”。
  割箱陳列法則,要學會借勢
  在無固定、特製的堆頭及陳列架情況下,將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割,一般以正麵梯形剖至下腰部,既可使產品充分展示,又可利用箱體進行簡易陳列。
割箱陳列要巧妙利用“傍術”。比如收銀台附近或對麵,或者消費者經常停留的區域,可刻意擺放在其附近 “借勢”,來提升關注度。應陳列主銷品牌的主要規格,產品包裝正麵均應麵對消費者,高度不可過高或過低,要容易拿取。
 
  堆箱陳列法則,總有一款適合你
  堆箱陳列,注意墊底的穩固性,可以使用交叉堆法,POP及產品包裝正麵均應麵對消費者,高度適宜,容易拿取。
  島形落地陳列:位於客流主通道中央,可以從四個方向拿到產品,除最下麵一層外全部割箱且要露出商標。
  梯形落地陳列:背靠牆壁,可以從三麵拿產品,層層縮進。
  金字塔陳列:四方型,下大上小,一圈一圈多層陳列。
  當然,若想做好生動化,創新必不可少。創新可使人眼前一亮,特殊陳列,特別有效果。
  另外,補充產品時應遵循由後向前,由上向下的原則;陳列最好為一個產品規格,且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準;地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格標識;地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。
  綜上所述,要在飲料旺季大幹一場,您需要好產品+好陳列。
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  招商電話:13824507988  李總
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